تخيل هذا: أنت تخرج الأن إلى عميل (أو أنت العميل) ، وهذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها الشركة مع وكالة تحسين محركات البحث.

يرى هذا العميل مقدار القيمة التي يمكن أن تجلبها محسنات محركات البحث ، ولكنه يهتم بمكان وكيفية ملاءمتها لاستراتيجيتها الحالية. مثل العديد من الشركات الأخرى ، يرتدي فريق التسويق هذا الكثير من القبعات ويحتاج إلى العمل مع وكالة يمكنها إدارة المحور السريع ، ويمكنها العمل مع فرق التسويق والإبداع والتطوير الأخرى ، ولم تقم مطلقا بدمج محسنات محركات البحث في خططها من قبل.

حتى مدير التسويق الداخلي الأكثر خبرة أو مستشار تحسين محركات البحث قد ينظر إليه ويقول لنفسه ، "كيف سنقوم بالضبط بدمج محسنات محركات البحث في استراتيجيات وعمليات التسويق الحالية لعملائنا؟"

استثمر في تثقيف العملاء

من المهم تثقيف العملاء حول محسنات محركات البحث و "السبب" وراء استراتيجيتك ، لجعلهم متقبلين ، ولمساعدتهم على رؤية قيمة نصيحتك.

ومع ذلك ، قد تبدو مصطلحات تحسين محركات البحث (SEO) لغة غير مألوفة لأولئك الذين لا يجيدونها ، ويمكن أن تشكل تحديا للخبراء المنغمسين في SERPs كل يوم.

فيما يلي بعض النصائح لتدريب العملاء بسرعة على تحسين محركات البحث:

ابدأ ب SEO 101

أثناء انطلاق المباراة ، العمل على SEO 101 في الوقت المناسب ستوفر لك المحادثات مع جهات الاتصال الخاصة بك وأصحاب المصلحة الآخرين وأي شخص في فريق الحساب يريد التعرف على محسنات محركات البحث (SEO) أساسا رائعا لفهم معرفة عميلك بالموضوع.

كما أنه يفتح مساحة لعملائك لطرح الأسئلة وفهم عناصر تحسين محركات البحث المعقدة بشكل أفضل مثل خوارزمية Google واتجاهات البحث الحالية.

ترجمة القيمة بلغة العميل

هذا سوف يختلف تبعا للصناعة. على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك يعملون في صناعة الرعاية الصحية ، فإن الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بهم ليسوا "مستخدمين" ، بل مرضى. في هذا المثال ، سيكون من الأفضل أيضا التحدث عن التحويلات من حيث المواعيد أو الزيارات.

وضح كيف يؤثر محسنات محركات البحث على القنوات الأخرى

من الجيد فهم محسنات محركات البحث أثناء القيام أيضا بحملات تسويقية أخرى حتى تتمكن من التنبؤ بمكان الاستفادة من التحليلات أو المحتوى الجديد في القطاع ، مثل الصفحات المقصودة المدفوعة أو حملات البريد الإلكتروني.

تفسير...... ثم اشرح

في بعض الأحيان قد يبدو الأمر وكأنه مبالغة في شرح العملية و "لماذا" وراء توصيات تحسين محركات البحث ، ولكن في الواقع إعطاء العملاء السياق الذي يحتاجون إليه لتعزيز استراتيجيتنا بثقة.

ضبط التأثير الداخلي والخارجي لكبار المسئولين الاقتصاديين

خلال مرحلة الاكتشاف ، يبدأ العملاء في إيلاء اهتمام خاص لأي موسمية أو موسم مبيعات أو مؤتمر أو اتجاهات صناعية ناشئة أو منتجات قادمة ، والتي يمكن أن تكون أفضل جدول زمني لتحسين موقع الويب الخاص بالعميل.

هناك أيضا فوائد داخلية يجب أخذها في الاعتبار أيضا ، مثل التوظيف الحالي لعميلك ، أو سباقات السرعة التي ينفذها فريق التطوير ، أو مبادرات التسويق الأخرى ، أو تقدمهم خلال السنة المالية.

مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، يمكنك البدء في خبز خارطة طريق تحسين محركات البحث الخاصة بك للأشخاص الذين يراجعون اقتراحاتك حسب الحاجة ، بالإضافة إلى الوقت للحصول على الموافقة وكتابة المحتوى والتنفيذ على موقع الويب الخاص بك ، وستتيح وقتا إضافيا.

لا تنس إتاحة الوقت لفهرسة المحتوى الخاص بك ونضجه! قد تستغرق الصفحة المحسنة شهورا لرؤية حركة مرور ثابتة ، وقد يستغرق عنوان URL الجديد وقتا أطول ، لذلك إذا كنت تريد أن يحقق محتوى عطلتك أداء جيدا ، فأنت بحاجة إلى تجهيزه قبل ديسمبر.

الهدف النهائي هنا هو دمج محسنات محركات البحث بسلاسة في العمليات الداخلية لعملائنا مع الاستمرار في تحقيق قيمة عضوية لمواقعهم على الويب.

فهم من يحتاج إلى المشاركة

بمجرد أن يفهم عملاؤك كيفية عمل محسنات محركات البحث ولديك بالفعل مشروعك المخطط له وتشغيله ، فإن الخطوة التالية هي تحديد من يحتاج إلى المشاركة في ماذا.

عادة ما يستغرق هذا وقتا وتجربة وخطأ لتحديده ، ولكن بصفتك مستشارا ، يمكنك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة.

1. أين الاختناقات المتكررة في عملياتك الحالية؟
2. كيف تحصل على تعليقات من أصحاب مصلحة متعددين في نفس الوقت؟
3. هل تحتاج خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك إلى مشاركة الجميع؟
4. هل هذه المناقشة مفصلة للغاية بحيث لا تكون ذات قيمة لهذا الشخص؟

هذه كلها أسئلة يمكنك طرحها على نفسك عند تقديم اقتراح أو استضافة جلسة عصف ذهني أو إرسال دعوة تقويم لمراجعة أعمال أكبر.

من المفيد معرفة متى تعصر العصير

نعلم جميعا أن محسنات محركات البحث مهمة معقدة للغاية وتستغرق وقتا طويلا وتتطلب عادة عمل عدة فرق (على سبيل المثال ، مؤلفو الإعلانات لكتابة الإعلانات ، ومصممو الصور / مقاطع الفيديو ، ومطورو التطبيقات في الموقع).

مع العلم بذلك ، إنه مستشار تحسين محركات البحث لتحديد الجهود التي تستحق العناء والتمتع ببعض المرونة فيما يتعلق بالحالة النهائية للاقتراح. تذكر أنه يمكن دائما تكرار المحتوى عندما يسمح النطاق الترددي أو الموارد ، ويمكن دائما إعادة النظر في الفرص ذات الأولوية الأقل.

بشكل عام ، فإن الحفاظ على عقلية تعاونية لمناورة العقبات وزيادة قيمة تحسين محركات البحث مع عملائك سيضمن